Overzicht

Ons aanbod

Wat je gaat doen

Als Senior Sales Consultant ben je o.a. verantwoordelijk voor het behoud en de uitbreiding van het exposanten c.q. expositie programma. Hierbij focus je op o.a. new business en relatiebeheer, zowel voor METSTRADE en IBEX, inclusief de niche markten op beider beurzen. Je bent verantwoordelijk voor het formuleren en uitrollen van het acquisitietraject, relatiemanagement en je biedt alle exposanten een hogere ROI op de beursdeelname door een nauwe samenwerking met je collega’s van Cross Media.
 
Als Senior Sales Consultant ben je een voorbeeld voor het sales team, en specifiek voor de sales consultant binnen het domein METSTRADE en werkt in nauwe samenwerking met het IBEX project team. Zowel met jouw kennis (kennis van de markt, consultative selling en gestructureerde sales aanpak) als in jouw houding en gedrag (pro- actief, motivator, kartrekker).

Je signaleert trends en ontwikkelingen en weet deze i.s.m. de Exhibition Managers / Domein Manager METSTRADE, alsmede als de Show Director IBEX, te vertalen naar commerciële kansen.

  • Samen met de Exhibition Manager, Domein Manager en Show Director IBEX, spar je over het beursconcepten, de kansen in de markt en innovatieve invalshoeken. Deze ventileer je vervolgens binnen het naar je Team Manager Sales en salesteam om hier met elkaar commerciële doelstellingen aan te hangen en te behalen.
  • Je werkt samen met onze marketeers om segmenten en markten in kaart te brengen, leads toe te voegen.
  • Je onderzoekt de juiste tools van verschillende segmentbenaderingen en voert deze samen met onze marketeers uit.
  • Je kan zelfstandig proposities per segment opstellen en onderbouwen en legt deze voor aan de Team Manager Sales.
  • Je bent verantwoordelijk voor de sponsor sales van deelevenementen en werkt hierin nauw samen met derden;
  • Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van het sales- en exposantenwervingsplan van METSTRADE, waarbij ook het communicatietraject met exposanten behoort. Dit stel je op in nauwe samenwerking met de Exhibition Managers en Team Manager Sales (national Pavilions)
  • Je bent verantwoordelijk voor de sales prognoses en aanpak voor IBEX en werkt hier nauw samen met de Sales Director North America en Team Manager Sales. Waarbij de Sales Director verantwoordelijk is voor Exposantenwervingsplan.
  • Je acquireert in de doelgroep van toeleveranciers aan de maritieme industrie (marktleiders en innovators) nieuwe opdrachten en bent medeverantwoordelijk voor de prospects en klanten vanaf het eerste contact tot aan de getekende offerte en daarna voor het beheer van de relaties;
  • Je adviseert je klanten over alle mogelijkheden van de beurs, dus niet alleen over de fysieke standruimte, maar ook over (cross mediale) concepten, paviljoenen, promotiepakketten, sponsoring etc.
  • Samen met de Exhibition Managers spar je over de landen paviljoenen en zorgt ervoor dat de verkoop activiteiten elkaar niet blokkeren;
  • Je beschikt over een relevant netwerk in de maritieme industrie en onderhoudt dit proactief. Daarnaast signaleer je trends en ontwikkelingen en vertaalt deze in commerciële kansen voor de beurs;
  • Je bewaakt er stuurt het sales proces aan en hebt volledige controle over de (nog te behalen) doelen.
  • Je bent verantwoordelijk voor een heldere rapportering
  • Je bent aanwezig bij alle relevante netwerk recepties op concurrerende beurzen en zorgt ervoor middels je netwerk hiertoe op de gastenlijst te staan
  • Je organiseert netwerkevents en netwerkbijeenkomsten met het bestaande en nieuwe netwerk
  • Dit breng jij mee

  • Je beschikt over minimaal HBO werk- en denkniveau en hebt minimaal 5 jaar relevante saleservaring opgedaan 
  • Je hebt ruime ervaring met acquisitie en relatiebeheerder
  • Je beschikt over een relevant netwerk in de maritiem industrie
  • Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal uitstekend in woord en geschrift en bent in het bezit van rijbewijs B
  • Je bent een gedreven persoonlijkheid, je bent klant- en servicegericht, zelfverzekerd en stressbestendig
  • Je bent bereid ongeveer 8x per jaar te reizen voor je werk
  • Je bent creatief, origineel en weet nieuwe markten aan te boren
  • Je beschikt over een hands-on mentaliteit, bent niet van 9 tot 5 en een inspirator voor je collega-sales consultants en de rest van het METSTRADE en IBEX team
  • Dit kan je van ons verwachten

  • Uitdaging!
  • Een inspirerende werkomgeving
  • Ontwikkelingsmogelijkheden
  • Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden
  • Een collegiaal team
  • Belangrijke informatie
    Voor deze functie ben jij beschikbaar voor 40 per week.